【導(dǎo)讀】張?zhí)欤厴I(yè)于廣州大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)本科，美國(guó)圣約翰大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)碩士（工商管理碩士學(xué)位）。20 13年在美國(guó)紐約注冊(cè)成立紐約方行國(guó)際有限公司，專門(mén)為中國(guó)企業(yè)家赴美游學(xué)、青少年夏令營(yíng)、高端旅游定制提供服務(wù)。公司在美國(guó)和多家世界名校、頂尖教授合作，如哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、西點(diǎn)軍校、沃頓商學(xué)院、斯坦福大學(xué)等。并和世界著名公司如谷歌、蘋(píng)果、特思拉等合作，力求為中國(guó)企業(yè)家打造一個(gè)提升自我的白金平臺(tái)。
近年來(lái)，有很多留學(xué)生選擇在海外創(chuàng)業(yè)，記者采訪到其中兩位，陳湘創(chuàng)立“P?aiiir海外學(xué)業(yè)孵化器”，力圖改變留學(xué)中介格局；張?zhí)斐闪⒓~約方行國(guó)際有限公司，志在把美國(guó)完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)跟國(guó)內(nèi)企業(yè)家分享。
陳湘2?4歲，廣東潮州人，目前就讀于美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校金融與環(huán)境經(jīng)濟(jì)雙學(xué)位大四。2010年他前往美國(guó)就讀加州一所社區(qū)學(xué)院，2013年畢業(yè)后轉(zhuǎn)學(xué)到加州大學(xué)伯克利分校。2013年12月，陳湘與朋友創(chuàng)辦“Paiiir海外學(xué)業(yè)孵化器”，為準(zhǔn)備去美國(guó)讀碩士和博士的中國(guó)學(xué)生提供留學(xué)服務(wù)。
公司已有132位美國(guó)名校學(xué)生導(dǎo)師
最近，趁著美國(guó)大學(xué)放暑假，陳湘奔波于廣州和潮州之間，為自己的公司招生宣講，組織公益活動(dòng)等等。6月25日，陳湘帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，在中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院作了一場(chǎng)宣講會(huì)，招到了第一批Paiiir海外學(xué)業(yè)孵化器孵化對(duì)象?！皥?bào)名的有90多個(gè)人，我們最終只選擇了6個(gè)”。
對(duì)于這六名第一批客戶，陳湘的計(jì)劃是，先進(jìn)行一個(gè)為期八周與美國(guó)頂尖名校導(dǎo)師的一對(duì)一輔導(dǎo)。所謂導(dǎo)師，就是陳湘招募來(lái)的在美國(guó)名校就讀碩士和博士學(xué)位的學(xué)生，他們更清楚留學(xué)申請(qǐng)和學(xué)校的最新消息。如今，陳湘的孵化器平臺(tái)上已經(jīng)有了132位來(lái)自哈佛、麻省理工、斯坦福等美國(guó)排名前10高校的學(xué)生導(dǎo)師。
已獲得50萬(wàn)美金額度的風(fēng)投
2013年12月，陳湘與兩位朋友兼合作伙伴在美國(guó)硅谷注冊(cè)成立了一家留學(xué)服務(wù)公司———“Paiiir海外學(xué)業(yè)孵化器”。他們把美國(guó)硅谷的孵化模式融合到信息不對(duì)稱的留學(xué)市場(chǎng)中，將一對(duì)一名校導(dǎo)師專業(yè)對(duì)口模式同世界級(jí)文書(shū)編輯、世界優(yōu)秀實(shí)習(xí)崗位匹配在一起，并打算以一個(gè)令人信服的挑戰(zhàn)性價(jià)格來(lái)改變留學(xué)中介格局。
這個(gè)孵化器包括三大項(xiàng)目，除了美國(guó)名校一對(duì)一導(dǎo)師外，還有世界級(jí)的文書(shū)和優(yōu)秀實(shí)習(xí)崗位?？蛻艨梢赃x擇其中的一項(xiàng)或者多項(xiàng)，分別付費(fèi)。
今年5月，他們的創(chuàng)業(yè)模式得到天使投資人的認(rèn)可，獲得了50萬(wàn)美元額度的起步資金，第一期先投5萬(wàn)美金。得到投資后，陳湘整理思路，迅速整合已有的顧問(wèn)資源，開(kāi)始加速運(yùn)營(yíng)籌備。
以飯會(huì)友，邀請(qǐng)核心人力資源加盟
這130多位美國(guó)名校的在讀碩士博士是怎么加入陳湘的公司的？他有一個(gè)秘訣，就是以飯會(huì)友。
陳湘的廚藝不錯(cuò)，為了擴(kuò)大公司一對(duì)一項(xiàng)目導(dǎo)師資源，他每周會(huì)去兩次匯集了許多訪問(wèn)學(xué)者和斯坦福大學(xué)教授的聚會(huì)，借著為聚會(huì)做飯的由頭來(lái)加深與行業(yè)內(nèi)頂尖教授、學(xué)者、學(xué)生之間的交流，介紹他的創(chuàng)業(yè)理念并說(shuō)服他們加入Paiiir海外學(xué)業(yè)孵化器?！拔抑芰サ脑?，周四下午就要采購(gòu)食材，三四十個(gè)人的菜，我一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)”。
陳湘的女朋友在美國(guó)讀研究生，也是潮州人，她一直默默付出。女友跟著陳湘奔波了一整個(gè)暑假，這是他最艱難、拓寬項(xiàng)目資源最關(guān)鍵的一個(gè)階段，但那兩個(gè)月內(nèi)他成功招募了40個(gè)導(dǎo)師。
感受：創(chuàng)業(yè)孤單，幸有女友相伴
“太孤單了，創(chuàng)業(yè)這條路太孤單了”，陳湘長(zhǎng)嘆一聲。從有創(chuàng)業(yè)想法到目前起步運(yùn)營(yíng)，陳湘花了8個(gè)月，“要是背后沒(méi)有精神支柱，我可能早放棄了”。
背后的支持有父母、朋友、師長(zhǎng)等多種力量，但能稱得上“精神支柱”的，只有日夜陪伴在他身邊的女朋友。
“她從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)一句勸阻我的喪氣話”，陳湘露出羞澀而甜蜜的笑容，“她從頭到尾都在鼓勵(lì)我，保持著一個(gè)全心全意幫助的態(tài)度，只在我洋洋得意、有點(diǎn)自滿的時(shí)候，潑我一頭冷水，拉我一把，告訴我還沒(méi)到時(shí)候，得馬上認(rèn)清現(xiàn)實(shí)”。在陳湘看來(lái)，這就是創(chuàng)業(yè)路上最需要的東西，也是他永不枯竭的前進(jìn)動(dòng)力。
張?zhí)?，畢業(yè)于廣州大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)本科，美國(guó)圣約翰大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)碩士（工商管理碩士學(xué)位）。20?13年在美國(guó)紐約注冊(cè)成立紐約方行國(guó)際有限公司，專門(mén)為中國(guó)企業(yè)家赴美游學(xué)、青少年夏令營(yíng)、高端旅游定制提供服務(wù)。公司在美國(guó)和多家世界名校、頂尖教授合作，如哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、西點(diǎn)軍校、沃頓商學(xué)院、斯坦福大學(xué)等。并和世界著名公司如谷歌、蘋(píng)果、特思拉等合作，力求為中國(guó)企業(yè)家打造一個(gè)提升自我的白金平臺(tái)。
找準(zhǔn)高端旅游定制的方向
張?zhí)斓膭?chuàng)業(yè)想法起源于他2009年經(jīng)營(yíng)一家格子鋪的經(jīng)歷。那時(shí)格子鋪還算比較新鮮的事物，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，“那時(shí)候認(rèn)為是自己能力不夠，一心想著出去留學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念”。但當(dāng)張?zhí)鞂W(xué)習(xí)了足夠多的理論知識(shí)后，他發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題還是無(wú)法得到解決。直到他在美國(guó)一家大型銷(xiāo)售公司工作兩年后，在某個(gè)寂寥的夜晚才突然靈光乍現(xiàn)。
“如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)能把美國(guó)這種完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)共享給國(guó)內(nèi)那些有需求的企業(yè)家，我當(dāng)初遇到的那些經(jīng)營(yíng)困難可能就迎刃而解了”。張?zhí)炝⒓创螂娫捊o朋友吳培華———廣州方行教育國(guó)際旅行社有限公司總經(jīng)理，和他探討這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的可行性。此時(shí)吳培華已經(jīng)著手在拓展這方面業(yè)務(wù)的日本市場(chǎng)了，兩人一拍即合。
做了大量的市場(chǎng)調(diào)查后，張?zhí)彀l(fā)現(xiàn)做中國(guó)企業(yè)家赴美游學(xué)、高端旅游定制的公司非常之多，但他們要么專做某一個(gè)名校的游學(xué)，要么專做某一個(gè)區(qū)域的名校游學(xué)，沒(méi)有一家能夠把美國(guó)東西部的高校資源結(jié)合在一起。他還發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上做高端旅游定制的公司僅僅把你的機(jī)票換成了頭等艙、酒店安排進(jìn)了五星級(jí)、服務(wù)升級(jí)成了最頂級(jí)，旅游的內(nèi)容是沒(méi)有任何變化的。而張?zhí)煸O(shè)想公司未來(lái)的高端旅游定制業(yè)務(wù)是要把它做得特色化、品牌化，“比如，我會(huì)安排你去美國(guó)某個(gè)軍事基地乘坐一次戰(zhàn)斗機(jī)，這就比較特別一點(diǎn)?！?/p>
今年銷(xiāo)售額幾十萬(wàn)美金
注冊(cè)了、商業(yè)模式雛形定下了，張?zhí)炀途o鑼密鼓地開(kāi)始了籌備工作。“其實(shí)還挺難的”，張?zhí)烀刻旖o各個(gè)名校的教授或負(fù)責(zé)人打電話、發(fā)郵件、約見(jiàn)面、商談，“很多時(shí)候都沒(méi)人搭理我，掛電話、不回郵件、放鴿子，這些都太多了”。好在張?zhí)煊兄鴥赡晟祥T(mén)推銷(xiāo)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的冷眼、懷疑，“心理被訓(xùn)練得非常強(qiáng)大，臉皮也非常厚了”，張?zhí)煨ξ馗嬖V記者。
與此同時(shí)，張?zhí)爝€面臨許多質(zhì)疑的聲音?！耙粋€(gè)創(chuàng)新型的想法剛出來(lái)時(shí)通常都是不被大多數(shù)人認(rèn)同的，但只要你做好了，受益的也是大多數(shù)人”，經(jīng)常與朋友們交流創(chuàng)業(yè)想法的張?zhí)鞂?duì)質(zhì)疑聲已經(jīng)習(xí)以為常，“真正質(zhì)疑你的其實(shí)都是朋友，因?yàn)樗麄儠?huì)全方位地替你考慮風(fēng)險(xiǎn)，一般贊同你的最后都成了你的合作伙伴?！?/p>
2個(gè)月后，基本籌備工作完成，公司開(kāi)始起步運(yùn)營(yíng)。張?zhí)烨捌谝还餐度肓宋辶f(wàn)美金，根據(jù)公司接到的顧客清單，預(yù)計(jì)到今年10月份，銷(xiāo)售額可達(dá)30萬(wàn)～40萬(wàn)美金。他對(duì)公司的規(guī)劃是三年內(nèi)年銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)美金，把高端旅游業(yè)務(wù)做出一個(gè)雛形；五年內(nèi)年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)美金，把高端旅游業(yè)務(wù)做成熟；十年內(nèi)把他的終極理想———中美企業(yè)交流俱樂(lè)部做出雛形。
張?zhí)毂硎?，“在海外?chuàng)業(yè)不可避免地會(huì)有文化差異的阻礙和對(duì)歸屬感的追尋，但國(guó)外信貸比較容易申請(qǐng)，對(duì)有想法但缺少資金支持的創(chuàng)業(yè)者比較有益?！?/p>